作者∶Raja Petra Kamarudin
发表日期∶11-04-2008
原题∶The brain sees what it is told to see
人能够看到他们要看的事物是非常有趣的。更有趣的是，你能够令他们看到你想要他们看到的事物。结果，他们看不到他们应该看到的，反而是看到你想要他们看的。基本上，就如老马爱说的，人们有和任何两只脚或四只脚生物同样的从众心理。因此，能够像放牧那样，带他们走向你要他们走的方向。
在我们还没有深入这个课题之前，让我来说说披头四的经理人，Brian Epstein，如何把这个利物浦四重唱变成世界级的乐队，让世界晓得了什么是默西之声的故事。Brian是一个开家具店的犹太人的儿子。他也是一个唱片店的经理，发掘了披头四的音乐天分。有一天，一些小孩跑进他的店问他有没有卖披头四唱的歌“My Bonnie(lies over the ocean)”。披头四? 他不止没卖那个唱片，连披头四这个名字也没听过。
Brian决定去查看谁是披头四，他发觉这个乐队在一家叫做The Cavern的小俱乐部里卖唱。他很快的看到了他们的潜能，游说他们同意他做他们的经理人。在他为乐队主办的第一场演唱会里，他请来了一些女子在前排，并且指示她们在乐队开始演唱时，尽量喊叫，晕倒，狂乱，昏迷等等。这样一来，整个礼堂就充满狂喜气氛。自从那时开始，现场演唱会没有这些喊叫，撕烂歌手衣服，昏倒，哭叫等等的情绪成分的话，就不像个演唱会了。是的，就是Brian开启了这种流行摇摆舞音乐“文化”，还延续了近50年之久。
也就是说，你可以令人们做出你所要的反应。只要有足够的人群在演着同样的事情，其他的就会跟从，这就是从众心理。是的，人们都是情绪性的，至少很多人都是那样。而且你可以控制他们的情绪，令他们不自觉地做出你所要的，甚至还以为是他们自己要这么做的。人们其实不如他们自己所认为那样，能够完全控制自己的情绪。
内安法令扣留就是其中之一例。你可以有心理准备将会遇到最糟糕的场面，但是到头来，你还是在这场心理战上败得一塌糊涂。他们还可以跟你说明，“今天要搞到你哭。”。好吧，你已经被警告了，知道他们要这么做，所以你有心理准备。但是你最终还是会崩溃哭泣，虽然你极力忍住，但还是不能阻止眼泪的流下。他们能够完全操控，玩弄，摆布你的情绪，令你做出一些你不想做的事情，这是我的经验。
魔术师能够做到他们要的效果是因为他们的手比我们的眼睛还快。只要他能令我们的眼睛注意在一只手上，另一只手就可以做戏法了。他们能够令你注意他们要你们注意的地方。而且你不会知道这是个戏法。就算你知道当他们举起右手是因为他们要用左手做戏法。但你还是会注意着那个右手。
现在，让我们看看昨天的发表《娼妓满天下》。读一读读者回复，你会发觉每个人看到的东西都不一样。
有的看到色情。有的看到性感照片。有的看到艺术。有的只看照片，没看文章。有的认为这是对娼妓的侮辱。有的认为是对马来人的侮辱。有的认为是对华人的侮辱。有的看到典型的马来人。有的看到典型的华人。有的因为贪污而埋怨华人。有的认为这是在扭曲新经济政策数据。有的认为是在纠正新经济政策。有的认为华人在利用新经济政策。有的认为我有后大选疲劳。有的认为我应该休息一下，诸如此类。
不同的人看到不一样的事物。不过最重要的，人们只看到他们想要看到的。尽管如此，你还是可以令人们看到你所要他们看到的而不自觉。
有多少个人看到了文章里“隐藏”的信息？首先，他们是否了解里边有“隐藏”的信息，还是只是表面文章而已？如果他们看到了隐藏的信息，那又是什么呢？是否有关马来姑娘当娼？还是谴责当娼的女子？还是大多数的马来人是娼妓？还是华人也是娼妓？还是华人是虚伪的，假装是新经济政策的受害者，实际上是得益者？还是有关马来人能够做得到的唯一理由是因为有华人在帮他们，让他们能够做得到？
是，什么，什么，什么呢？
有一件你会注意到的事是，非常明显的，就是大多数的人在那发表上，会只注意到一样事，无论他们注意到的是什么事。他们会把注意力放在那样事上，然后针对那样事大力鞭挞，发表长篇大论。每次都是这样的。我的文章长达三，四，五，六，甚至七页，说了那么多的事情，但他们只看到一样事，忽略其他的，或完全不看。那些他们所注意到的，也许只占了文章的1%，就成为了他们不满的地方。
这好像我们去吃自助餐，然后桌子上有200种不同的食物。有一样，比如说生蚝，不怎么新鲜。桌子上还有其他的199样食物，就因为生蚝不怎么新鲜，就成了你注意的事情，变成你投诉的焦点。
人们不怎么看到杯子是半满的。他们比较喜欢看到杯子的一半是空的。即使杯子是九成半满，还是可以成为课题。对他们来说，那里还有半成的空位。有一位德国的心理战术专家名叫Peter Schroeder，我上了他在马六甲主办的一个三天课程。我觉得他说的很好。“不管你在哪里，什么国家，只须要记得一样事 -- 选民就是人民，都是非常自私和贪心的。”
他还说，选民没有兴趣支持你。他们只想要知道选你的话，他们有什么好处。有好处，才会投你，不然，睬你都傻。
好吧，这些都告诉了我们什么？第一，人们不怎么知道要看什么（意思是 -- 蠢）。第二，你可以令他们看到你要他们看到的(意思是 -- 容易受骗）。第三，人们会看到他们会有什么好处(意思是 -- 自私)。第四，人们总在看大家的看法 (意思是 -- 从众心理)。
很混乱吗? 好，拿一个例子来说。半个地球的人相信神，还相信可以跟神讲话(意思是 -- 祈祷)。没有什么人会相信神会跟你讲话。所以，假如你和神讲话 (祈祷)，那你就是虔诚的。但是你假如告诉别人神跟你讲话，那你就是癫的。所以，虔诚和癫的分别在于你是否告诉他们一些他们大多数人都相信的还是他们大多数人都不相信的 -- 多数看法。
因此我们就有了国王的新衣的故事。只要你跟从多数意见，即使是赤裸的国王，也可以当他有穿衣。为了跟大队，你可以假装看不到。因为你不想成为群众里的异数。
结果是，人们可以有条件地相信或不相信。现在，假如他们有条件地让你相信回教党是极端的，只要他们掌权，他们就会禁猪，禁酒，禁赌。所以你反对回教党因为你不想他们执政，然后禁掉这些东西。
然后，假如我问你你可有赌博，你说没有。那么禁赌对你来说有问题吗？是啊，你不赌，但你不支持禁赌，虽然这对你没有影响。但你反对禁赌是因为你的原则是有赌的人的权利不能被忽视。
好吧，那么假如说九成的马来西亚人支持禁赌，一成的人就反对禁赌。
“不要紧。少数人的利益也是要尊敬的。”
那我们看看另一个课题, 卖淫。
“娼妓应该合法化吗?”
“不!”
“为何不?”
“因为卖淫是社会弊病，也是罪恶。”
“赌博也是啊。”
“赌博不同。”
“但是有两成的马来西亚人支持卖淫。假如你的邻居把他的屋子改成青楼，里面有50个小龙女等着顾客，有什么不妥?”
“我们要顾虑到大多数人的敏感性。”
“那么支持卖淫的少数人的权益要怎么办呢?”
是的，这将没有结论。简单来说，道德取决于你对道德的看法。
好吧，回到猪和猪肉。
“我们不能支持回教党因为回教党执政的话，他们会禁猪。”
“那吉兰丹是那样吗?”
“我不知道，不过我想是那样的。”
“你到过吉兰丹吗?”
“没有!”
“那你怎么知道回教党禁猪呢?”
“我听说的。”
“雪兰莪州批准了一个马币一亿元的养猪计划。为什么你反对?”
“因为会制造环境问题?”
“那么猪农讨生活的权力在哪里呢?”
“我们需要考虑环境问题而不是那少过1%的人口的猪农。”
“但是批准计划的雪州政府是回教党也有份的。你不想看到回教党批准这个计划来表示他们并没有所说般的禁止养猪吗?”
“要考虑环境先。”
“那在吉兰丹是否也要考虑环境先?”
是的，这将周而复始。从这里也看得到，价值观将随着自己有没有好处而改变。从政治上看，你看到养猪是一个权利。从你家旁边看，养猪就很烦人了。那要怎么样去探讨选民的思想呢? 你不能。这就是为何国阵需要扭转真相，让选民相信政府的版本。
假如可以令华人相信马华保卫华人权益，也可以令印度人相信国大党在保卫印度人权益，也可以令马来人相信巫统在保卫马来人的权益。那么国阵就很重要了。但是假如没有人需要保卫他们的权益，国阵就可以丢去垃圾桶了。
一个向马来人表示最近的大选成绩将导致他们的权益受损的运动已经悄悄地进行着。假如马来人成功地被说服，那么在下届的大选，他们将会倒回巫统。假如马来人相信他们的权益在“华人”政府下，比以往更受到保障，那么巫统将会失去马来人的心。
所以，来吧，让马来人和非马来人团结起来，让我们表现给马来人，华人，印度人，和其他人看，他们被人民联盟政府照顾得很好。我们需要记得即使全部的非马来人投反对党，而全部的马来人投国阵，反对党还是不能执政。这就叫做不公平划分选区。
最重要的是，我们要呈现马来西亚的新政治是基于没有任何种族需要保护的事实。因为所有的种族都受到很好的照顾。如果马来西亚人接受这些，国阵的种族政治就要跑到尽头了。他们再不转变的话，就等着消失在地球上吧。
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